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 对于很多企业来说，销售都是不可或缺的岗位，一个好的销售人员能够给企业带来不俗的效益。8月31日，桂林市第一届销售类专场预约式招聘会与销售专场线下沙龙在桂林市人才市场举办。 据了解，此前人才市场举办的专场招聘会主要是“行业类专场”，而此次招聘会则是首个“职业类专场”，不少企业均表示对销售人才需求巨大。 企业报名踊跃 记者在招聘会上看到，现场开设洽谈区、二面区、企业展示区、简历诊断区等专区，求职者们正在查询企业信息、与企业洽谈或者向专业老师咨询职场难题。 据了解，此次参会企业共有36家，提供744个岗位，参会企业涵盖了多种行业的知名企业，如交通银行、华夏银行、东北证券等金融企业，苏宁云商、沃尔玛等商业零售企业，以及科技、制造、教育培训、旅游等多种行业的企业，吸引了300多名求职者入场。 招聘会工作人员介绍，行业类专场预约式招聘会已经举办过房地产、旅游、教育等，但职业类专场预约式招聘会还是首次举办，企业报名十分踊跃。“销售专场来报名的企业比之前几次行业专场的都多，其实人才市场一楼只有34个展位，因报名企业实在太多，所以我们临时加了两个展位，招聘的岗位涉及了各类销售，比如销售顾问、销售实习、销售客服、销售主管等。” 桂林人才网发布的数据显示，从2018年到2019年第二季度，桂林市的销售岗位人才供给与企业需求的比例仅为1:4，供求比差距排在第一位。“这意味着，从数据来看，销售职位在桂林市所有职位中招人最困难，企业需求大，但市场上却没有那么多销售人才匹配，专业素养高的销售人才更是稀缺。” 该工作人员表示，举办此次招聘会，正是为了能够让更多的销售人才与企业对接，通过提前预约的模式精准匹配。下一步，他们也计划举办更多的职业类专场预约式招聘会，比如财务专场、行政人事专场等。 在人才市场四楼，同时开展了销售专场的线下沙龙活动，解读书籍《销售洗脑》，让参与者在讲师带领下，洞见书中精髓，找到真正高效的销售技巧，35人参加了活动，其中70%为销售人员，30%为企业HR。 “职业专场和行业专场不同，行业专场的线下沙龙以行业交流为主，而职场专场的沙龙是为了提升参与者的专业技能，所以首次尝试了读书会的形式，并不是买书，而是专业老师进行讲解。”工作人员说，沙龙报名均为免费，他们的目标是把“专场招聘+线下沙龙”做得更加系统、专业。 销售长期缺人 流动性大 企业对销售人才的需求到底有多大? 在招聘现场，一家保险公司的招聘负责人车先生表示，销售岗位常年都是需求旺盛。“销售岗位可以说公司所有岗位中人员流动性最大的，一些新人进来尝试，如果感觉做不下去，一般两三个月就会辞职。” 车先生介绍，销售是最有压力、最有挑战性的一个岗位，培训最多，业绩压力大，虽然工作时间相对自由，但没有自律性还是很容易被淘汰。“一个做得好的销售，薪资肯定会比其他岗位要高，我们这里如果能够坚持，找得到门道，一般一年内平均月薪酬可以达到3000元，积累经验后，一个月拿到上万，甚至十万以上都有可能。” 他说，在新入职的人中，大部分都是从其他行业跳过来的。首次从事销售的人，如果能够坚持一年以上，有了一定的客户资源，基本就会稳定下来。 求职者韩女士告诉记者，当天她向两家企业投递了简历。“我去年毕业，之前大学实习的时候做过销售，不过毕业后从事了其他工作，但现在还是更想做销售。”她表示，销售是一个多劳多得的职业，这一点十分吸引她。 交通银行信用卡中心的伍先生表示，目前信用卡客户经理需求较大，而销售也是较难招聘的一个岗位。“要经常在外面跑，还要不断拓展客户，所以不仅招人难，岗位的流动性也很大。” 伍先生说，“预约式招聘更有针对性一些，预约的求职者会更符合我们的条件。” 桂林海威科技股份有限公司招聘负责人梁先生也表示，销售人员的确不好招且岗位流动性大。“今天有5个人预约了，也有人是直接来现场咨询的，平时的大型综合招聘会我们也会参加，覆盖面更广一些。” 记者发现，和其他岗位相比，销售岗位的薪酬明显高出不少，当天有不少到场企业列出的销售岗位薪酬都在6000元以上。“销售人员的收入主要看业绩，做得好的，一个月工资能到2万块。”梁先生说。 |
